【如何得到天使投资】一场20亿流量的“云撸铁”整体狂欢

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从下周最先,天下数批企业最先陆续复工,部门阛阓、餐饮商家已经最先准备,迎接抨击性消费营业的反弹。然而,对于健身房等业态来说,线下营业阻滞的现状可能还要连续2个月,甚至更长时间。

绝大多数的健身房收入都来自线下。“我们线下收入占85%,在疫情时代,线下门店无法开业,轮子彻底阻滞,以是公司急切需要开展的是可以实现闭环的线上营业。”乐刻首创人说道。

乐刻,一家互联网智能健身房品牌。这家确立5年的公司,曾经多次获得、IDG资源、、腾讯等着名机构的投资。住手现在,笼罩8座都会,平台教练8000余位,门店数超500家,累积用户数达450万。

线下停摆,乐刻每月支出仍上万万。首创人韩伟预计,这场疫情至少会让乐刻损失过亿,甚至数倍。

转型线上是常见的做法,好比直播、短视频。一方面来说,这能给公司带来伟大的流量、用户。一个月时间,乐刻线上的内容播放量约20亿次。但另一方面,纯粹的线上获客较难直接转化为收入,直接的效果是短期内收入微乎其微,很难有利润。

“主营收在线下的公司转型做线上收入,并非短期能跑得起来。立马拉客户做留存、做转化,实现是不能能的,线上整个的闭环是件异常穷苦的事。”

已往几年,由于重资产和不康健的盈利模式,导致健身行业危急四伏,“跑路”“倒闭”成为行业要害词。这次疫情,更是提醒健身行业的从业者们,在重视线下的同时,还要提高对互联网线上功效的重视。虽然许多企业在短期内照样无法跑通线上营收模子,但这也是未来行业所在之一。

一百名“敢死队”做线上营业

1月中上旬,韩伟在网上第一次看到关于新冠肺炎的相关报道。他很快翻遍了海内外其他报道,并为天下员工购置了口罩等防护设施,随后又作废了原本要在23日召开的公司年会。

21日最先,他和乐刻运动的团队最先延续开会,商讨疫情时代的对策,整个讨论在过年时代都没有住手。大年三十晚上,韩伟回到老家过年,在家又开了几天视频集会后,初四就慌忙回到了杭州接着事情。

与许多健身房品牌一样,乐刻的营收85%以上来自于线下。在疫情时代,线下门店无法开业,轮子彻底阻滞,以是公司急切需要开展的是可以实现闭环的线上营业。

年前,韩伟与团队经由开端讨论,提出了几条原则:

第一,要输出优质的内容源,让平台所有教练都动起来;第二,要行使外部渠道来把流量放大,由于若是只是在乐刻自己平台做内容,没有设施服务与影响更多人;第三,不发国难财,疫情发作阶段不能以赚钱为目的。

过年时代,他紧要聚集了100名员工做线上新营业,韩伟称其为“敢死队”。他将这些人分为几个组,主要认真三部门营业:

第一部门,录播短视频。第一小组认真与快手、抖音、西瓜视频、腾讯等视频网站,以及各省的体育局、团市委等组织机构互助录播健身专题,这一部门内容所有免费。

第二部门,直播营业。乐刻集结平台教练在抖音看快手等平台做内容输出;此外,乐刻还上线课堂形式的训练营设计,即用户可在加入训练营后多人在教练直播指导下训练。

第三部门,专题课程。乐刻推出“28天瘦身”之类的套餐课程,用户购置后便可以享受一对一的直播教学、生涯照料、饮食指导等服务。

据韩伟小我私人考察,疫情时代,乐刻是第一家提议线上营业的健身公司。

年头二下昼2点,韩伟开会完毕,确认好了最终方案,立刻给各小组认真人打电话,交接义务。百人“敢死队”接到突击义务,连轴转地干了起来。

“我们公司许多人都是阿里出来的,在企业文化这一块做得对照好。人人不需要发动,可以直接开冲。”曾在阿里事情9年的韩伟以为,若是员工泛起划水等征象,本质是企业在治理上有问题,事情让其缺乏实现自我的成就感。“我给他们树立好目的,实在也可以驱动起划水的人。”

20亿播放量:新契机,没利润

大年头二,乐刻的短视频专题在快手上线;2月3日,抖音专题上线;2月5日,乐刻直播营业上线;2月10日,专题课程上线。

韩伟“倒贴”职员、成本,呼吁教练研发客厅“云健身”课程,专题所面临的用户不只是乐刻用户或健身用户,而是面临宽大网民。这些教练“发现”的健身方式包罗用桶装洗衣液做硬拉,用冬瓜做箭步蹲,用大靠椅做深蹲等。

在拍摄现实执行历程中,实在十分繁琐,由于大部门教练并没有开过抖音号或快手号,怎么注册、怎么拍、机位怎么设置、视频若何编辑,都需要公司运营成员手把手地教。一最先,光一条视频都要拍个七八次。

虽然从年头二最先,教练和乐刻团队成员都忙得焦头烂额,然则人人热情不减,都愿意在特殊时期为用户做点有价值的事。

1月28日,团队在快手上线“宅家也爱做运动”话题,住手2月22日,点击达1.7亿次,上传视频5680条;抖音2月3日上线“宅家运动会”话题,不到两周点击达14.2亿次,上传视频52000条。同时,腾讯视频、西瓜视频、、优酷等平台也相继上线“宅家运动”专题。不到一个月的时间,乐刻的健身视频在全网播放量突破20亿。

【如何得到天使投资】一场20亿流量的“云撸铁”整体狂欢

看到这个成就,韩伟又惊又喜。复工初期,他给团队定下的目的是过亿。那时他以为,过亿这个目的可能都是鬼话,怕达不成目的,都没敢发同伙圈宣传。“现在来看,现在能够完成的要害在于教练贮备。”

直播方面,乐刻直播平均单平台一场收看人数在2万左右,最值在6万。早先,乐刻就有拓展线上渠道买通流量的设计。原设计直播等营业在今年中旬小局限上线,疫情使其提前亮相。

去年最先,乐刻准备沉淀线上私域流量。2019年的双十一,乐刻在线上(自有平台)成交38万单,成交金额为1.1亿,打破了服务产业原先线上成交额300万的纪录。

“这次疫情提醒人人对互联网线上功效的重视。当你想去做直播,想去做一些闭环产物的时刻,会发现,实在完全不具备响应能力,只能像一个网红主播一样秀一下。产物怎样拍?要不要有主播?有没有主持?要不要有喊麦的?产物什么形态?线上有什么工具能用?怎么去做互动的营销渠道?这些都需要专业的人去做。”韩伟注释。

但即便是乐刻,现在线上营业的营收照样微乎其微。除了特殊时代不执着于做收入之外,韩伟以为,主营收在线下的公司转型做线上收入,并非短期能跑得起来。立马拉客户做留存、做转化,实现商业价值是不能能的,线上整个的闭环是件异常穷苦的事。

他以为,现在业界对直播营业的熟悉有一个很大的误区。好比非典时期,王府井意识到危急了,但王府井不能能立马酿成淘宝或者京东。现在人人都在太过美化直播营业,太过包装自己。现在大部门公司连线上逻辑都没有跑通,都在做一些泡沫的器械。

“久远来看,疫情的阶段逆境也是健身产业转型的契机。20亿的播放量,使乐刻变得更立体化、手艺赋能提前获得市场应验的肇始。”韩伟说,“只管当前险些没有利润可言,然则产业互联网路径更清晰,效果也获得了验证。”

疫情后的模式进化

现金流方面,韩伟以为,乐刻由于其特有的“轻”模式得以获得稍微丰裕的生计时间。

现在,乐刻在天下有100家门店,平台上的教练就像司机一样,与平台是签约关系,韩伟将乐刻比作“健身界的UBER”。但韩伟也忧心忡忡地示意,若是线下继续停摆的话,面临每月上万万的支出,对乐刻也是个伟大的危急。多数线下连锁品牌可能只能撑2-3个月,乐刻可以更长一些,但对于健身行业、KTV、影戏院等企业来说,在疫情竣事后可能另有2个多月的营业滞后。

“虽然现在我们现金流没有压力,但坐吃山空对我们一定是繁重一击,这场疫情至少让我们损失过亿,甚至翻倍。”韩伟坦言。韩伟剖析,现在的线下商业组织,其模式本质是X+X+X,即上游物业+运营组织+雇佣员工。这种模式在风险来暂且,企业将肩负三边风险。而在未来,更先进的商业模子应该为X+1+N。上游的X尽可能变轻,好比万达来出店面,然后西贝做运营,纵然遇到疫情的话,西贝可以削减租本。这种模子的运营焦点是1,下游做成N,即合资人模式,若是发生疫情的话,N可以与系统更迅速更高效的应对。X+1+N的方式,可以提升效率,让社会效益最大化,最终到达三方共赢的效果。

未来,他示意乐刻会加速向1+N的模式转型,把公司做得更轻。

对健身行业来说,此次疫情是一个正本清源的时机。韩伟透露,原先健身房产业都主张不太注重做盈利,而是靠预收费做现金流,业内的公司险些所有不盈利,这也导致现在健身房中尚未泛起上市公司。

在他看来,这种模式异常“重”,线下停摆后,企业立马遇到危急,一些传统健身房疫情前就已经数月发不起人为,员工声讨的声浪很大。此次疫情更是会让整个产业最先注主要回归商业本质,要做康健现金流,形成康健的盈利模式,提高运营效率。现在,乐刻运动的线上营业还处在公益性子的第一步。韩伟示意,在第一步做稳后,乐刻将最先把线上轮子做得更完好,买通线上整个商业模式,让“第二个轮子”跑起来。